Cyrani (ČEZ): Batériu na skúšku chceme zákazníkom ponúknuť ako doplnok k FVE

ČEZ tento rok aktívne vstúpil do českej fotovoltiky, keď začal zákazníkom ponúkať malé strešné fotovoltické elektrárne (FVE). „Nainštalovali sme už takmer 100 FVE a očakávame, že tento rok ich nainštalujeme ešte raz toľko,“ hovorí v rozhovore pre náš portál člen predstavenstva ČEZ a riaditeľ divízie obchod Pavel Cyrani. Aké ďalšie novinky ČEZ chystá?

 CEZ

SN: ČEZ na jeseň minulého roka vstúpil do českej fotovoltiky a začal ponúkať domácnostiam a firmám inštalácie malých fotovoltických elektrární (FVE) na kľúč vrátane servisu. Ako sa vám darí tento rok v „solárnom biznise“?

Sme spokojní. Ku koncu augusta sme obslúžili viac ako 2 000 zákazníkov, ktorí od nás dostali indikatívnu ponuku. Ďalšie stovky nás kontaktovali so žiadosťou o informácie týkajúce sa podmienok dotácií, návratnosti investície a pod., čo značí, že nás záujemcovia o FVE berú ako významného a dôveryhodného hráča na trhu. Nainštalovali sme už takmer 100 elektrární a očakávame, že tento rok ich nainštalujeme ešte raz toľko.


SN: V Nemecku je prevažujúcim trendom stavať z 90 % hybridnú fotovoltiku, t. j. strešné FVE doplnené o batériové systémy na uskladnenie vyrobenej energie. V júli ste uviedli do prevádzky prvú hybridnú FVE, ktorá je vybavená špičkovou batériou od nemeckého lídra trhu – spoločnosti sonnen GmbH. Aký je záujem medzi českými zákazníkmi o hybridnú fotovoltiku? Prevažujú i v Česku dopyty po hybridných FVE alebo skôr po tradičných FVE (bez batérií)?

Záujem o FV s akumuláciou do batérií je veľký, ale investícia do takéhoto systému je dnes i s dotáciou vysoká. Vo výsledku si tak batérie kupuje cca 10 % zákazníkov. Ak sa podarí znížiť ceny akumulačných systémov o 20 až 30 %, môže sa podiel hybridných systémov rýchlo zvýšiť na 30 i viac percent. 


SN: Na začiatku tohto roka ČEZ ako prvá spoločnosť začala ponúkať financovanie výstavby FVE na úver. Aký je záujem zákazníkov o túto službu?

Túto službu dosiaľ využilo 20 % zákazníkov, ktorí si zabezpečujú fotovoltickú elektráreň. ČEZ ÚVER NA TECHNOLOGIE však môžu zákazníci využiť nielen na fotovoltiku, ale aj na ďalšie nami ponúkané produkty, ako je tepelné čerpadlo alebo nový plynový kotol. Spracovanie úveru trvá maximálne dva dni a v prípade, že si zákazník vyberie riešenie od nás, získa nielen výhodnejší úrok, ale tiež sa tým preňho veľmi zjednoduší celý proces administrácie, pretože sa o všetko postará jedna osoba. 


SN: Veľký ohlas medzi čitateľmi nášho portálu vyvolala možnosť požičať si batériu na skúšku ako doplnok k FVE. Kedy túto službu spustíte a ako bude fungovať v praxi?

Službu chceme spustiť na jeseň tohto roka. Zákazník podpíše zmluvu, zaplatí dohodnutú cenu za prenájom a naši technici batériu privezú, zapoja a zákazníkovi vysvetlia, ako ju čo najefektívnejšie prevádzkovať. Po dohodnutom čase zákazník povie, či chce batériu kúpiť. Ak sa rozhodne nekupovať ju, naši technici ju zasa odpoja a odvezú. 


SN: Jednou z noviniek, ktorú v tomto roku chystáte, je zavedenie tzv. net meteringu pre majiteľov FVE. Kedy bude táto služba spustená a aké výhody zákazníkom prinesie?

Rád by som vysvetlil, že nejde priamo o net metering, ale o zohľadnenie a určitú kompenzáciu za elektrinu, ktorú zákazník vyrobí vo svojej elektrárni, ale nespotrebuje ju a dodá do siete. Budeme mu to premietať do ceny silovej elektriny, ktorú zo siete odoberie, konkrétne parametre však ešte nechceme prezrádzať. Regulované poplatky týkajúce sa odberu elektriny zo siete však bude musieť zákazník, samozrejme, uhradiť celé, tie sú stanovené Energetickým regulačným úradom a ovplyvniť ich nemôžeme. Stále počítame s tým, že službu spustíme na jar budúceho roka.


SN: Trendom vo svete je prepájanie výroby a uskladnenie solárnej energie v batériách na neskoršiu spotrebu – napríklad v elektromobiloch. Dokážete si predstaviť, že ČEZ začne v blízkej budúcnosti ponúkať konečným zákazníkom v Česku podobnú službu, ktorú plánuje Tesla – t. j. dodávky elektromobilov v kombinácii so solárnymi panelmi a batériami? Je možné naozaj i v Česku očakávať v najbližších rokoch boom elektromobility?

Veríme v stále intenzívnejší rozvoj elektromobility v Českej republike a dôkazom sú aj naše aktivity na tomto poli. V dohľadnom čase nečakáme elektromobilnú revolúciu, ale počas niekoľkých rokov bude tento segment dostatočne zaujímavý na to, aby dávalo zmysel pripraviť a ponúkať pre ňu komplexnejšie služby. To je pre ČEZ určite zaujímavá príležitosť, ktorú chceme využiť. 

Rozvoj technológií typu solárnych panelov na strechách domov a akumulácie energie sa prirodzene prelína aj s elektromobilitou. Elektromobil sám osebe predstavuje pomerne zaujímavo dimenzované úložisko energie, ktoré je o to atraktívnejšie, ak sa prepojí s možnosťou jeho dobitia z elektriny, ktorú si jeho používateľ sám vyrobí. Napokon, už dnes sa ukazuje, že záujemcovia o elektromobilitu sú často ľudia alebo firmy so vzťahom k inováciám, ktorí majú záujem i o ďalšie inovatívne technológie alebo riešenia. Chcú byť moderní, šetrní k životnému prostrediu a nezávislí. ČEZ sa, samozrejme, v súlade s našou stratégiou bude snažiť o to, aby na dopyt po podobných riešeniach dokázal zareagovať. 

Veríme, že našou výhodou oproti konkurenčným ponukám bude určitá univerzálnosť. Rozhodne sa preto nebudeme sústreďovať napríklad len na jeden typ technológie, ale využijeme našu schopnosť spojiť viac produktov alebo služieb do zákaznícky atraktívnych balíčkov. Máme záujem vytvoriť komplexné riešenie šité na mieru zákazníkovi. Naša ponuka tak môže kombinovať nielen technológie, ale aj komodity v podobe elektriny a plynu s ďalšími službami, ako je napríklad dobíjanie v našej sieti verejných dobíjacích staníc, a to s rôznymi benefitmi. 

Nepredpokladáme, že by sme boli priamo dodávatelia alebo predajcovia vozidiel, ale je možné predstaviť si, že spolu s automobilkami alebo dílermi nájdeme spôsob, ako ponúknuť balíček, ktorý bude kombinovať aj zaobstaranie si vozidla. Na druhej strane je potrebné si priznať, že ide o trh, ktorý vzniká až teraz a je dôležité porozumieť tomu, aké sú očakávania zákazníkov a ich preferencie v ponúkaných riešeniach. Balíčky produktov a služieb tak budú vznikať postupne – od jednoduchších smerom ku komplexnejším. Odpoveď je teda áno – niektoré komponenty riešení ponúkame už dnes a ponuku budeme postupne rozširovať o ďalšie produkty a služby súvisiace priamo s elektromobilitou.


Ďakujeme pánovi Cyranimu (člen predstavenstva ČEZ a riaditeľ divízie obchod) za rozhovor. Jeho druhú časť budeme publikovať na našom portáli budúci týždeň.


Foto- zdroj: ČEZ

Zdroj: Solárne Novinky

Komentár k článku


Hore

Od 11. 3. 2014
TOPlist